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2021年9月27日,，公牛集團(tuán)發(fā)布公告稱(chēng),，因違反反壟斷法被處罰金近3億元,。這引發(fā)網(wǎng)友熱議,，在微博上關(guān)于#公牛集團(tuán)被罰款近3億#的話題閱讀量迅速破億,。從當(dāng)年的“插座一哥”再到9月底的一張紅色天價(jià)罰單,，公牛這些年都經(jīng)歷了些什么,？
首先,，我們來(lái)看看公牛是怎么“?！逼饋?lái)的,。公牛成立于1995年，它之所以能突破重圍成為行業(yè)翹楚離不開(kāi)三點(diǎn)——過(guò)硬的質(zhì)量,、銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè),、廣告的投放。
我們知道上世紀(jì)不管銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，大概率是通過(guò)低價(jià)來(lái)提高銷(xiāo)售搶占市場(chǎng),。可是公牛卻不與世俗同流合污,，它打著“用不壞的插座”的招牌,，希望通過(guò)口碑的傳播來(lái)開(kāi)拓全國(guó)更大的市場(chǎng)，而絕非眼前的蠅頭小利,。
隨后,，公牛采用“經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式，迅速覆蓋全國(guó)110多萬(wàn)家終端零售點(diǎn),，包括75萬(wàn)家五金渠道售點(diǎn),、12萬(wàn)多家專(zhuān)業(yè)建材及燈飾渠道售點(diǎn)以及25萬(wàn)數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)。幾乎大街小巷都能看到公牛醒目的紅綠色招牌,?？赡芎芏嗳瞬恢拦５?10萬(wàn)家終端零售是什么概念？根據(jù)中國(guó)人民銀行的數(shù)據(jù),，截至2021上半年,，我國(guó)現(xiàn)存ATM機(jī)保有量為98.67萬(wàn)臺(tái)。
最后就是廣告的精準(zhǔn)投放,，它先是在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上投放廣告,，后又以“安全插座專(zhuān)家”在各大高校進(jìn)行安全教育活動(dòng)推廣，這無(wú)形中又是多次的推廣與傳播,。公牛的廣告,，反復(fù)跟顧客強(qiáng)調(diào)使用廉價(jià)低劣產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生怎樣的后果，再突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，精準(zhǔn)拿捏用戶(hù)的心理,，從而使越來(lái)越多的用戶(hù)來(lái)了解公牛、使用公牛,。
納匯集團(tuán)始創(chuàng)于1996年,，比公牛晚了一年，但是基本上與公牛步調(diào)一致,，取其精華去其糟粕,，我們來(lái)看看納匯的發(fā)展歷程。
上世紀(jì)九十年代,，大背景都是價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng),，而且中國(guó)五金在全球五金中處于弱勢(shì)，納匯將目光投向全球,，而非當(dāng)下眼前的市場(chǎng)。納匯發(fā)奮圖強(qiáng),，希望能為中國(guó)五金闖出一席之地,。
當(dāng)然光有理想肯定是不夠的，行動(dòng)也必須要跟上節(jié)奏,，于是納匯將主要精力投放于自主創(chuàng)新研發(fā),。要知道支撐一家企業(yè)必須要有王牌產(chǎn)品也就是我們常說(shuō)的“招牌”，才能以點(diǎn)帶面,，打響名號(hào),。
納匯集團(tuán)董事長(zhǎng)劉楚堅(jiān)先生首次在業(yè)內(nèi)提出箱體五金這一品類(lèi)詞，將五金產(chǎn)品細(xì)分，也為企業(yè)發(fā)展進(jìn)程提上了新的臺(tái)階,。此外,，劉楚堅(jiān)先生還擔(dān)任常熟理工學(xué)院的導(dǎo)師，為未來(lái)的專(zhuān)業(yè)人才提供指引,。
納匯集團(tuán)發(fā)展至今自然也離不開(kāi)志同道合“合伙人”的幫助,，所以納匯有一套完整的加盟體系，互惠互利,，合作共贏是納匯給予合伙人的承諾?，F(xiàn)在，納匯門(mén)店已經(jīng)遍布全球,，正在往更高的理想攀登,。
目前，公牛遇到了瓶頸,，它迎來(lái)了跨界入局的小米,、飛利浦、得利等強(qiáng)勢(shì)對(duì)手,，對(duì)于公牛來(lái)說(shuō),，如何穩(wěn)住多年的行業(yè)霸主地位是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。而納匯有了前車(chē)之鑒,，自然要不斷充實(shí)自己,，順應(yīng)時(shí)代，探索營(yíng)銷(xiāo)新模式,，以清晰產(chǎn)品定位突出重圍,，質(zhì)量研發(fā)兩手抓，以品牌品質(zhì)升級(jí)助力騰飛,，攜手行業(yè),，整合升級(jí)迎變革，以期在時(shí)代大潮中不落后,、爭(zhēng)人先,！